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社交原则和技巧 

人际交往中有哪些常用的“读心术”?

发布时间:2018-05-22 点击量:

人际交往中有哪些常用的“读心术”?

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1,“自尊心理
每个人都有自尊,每个人都希望自己受到尊重。“爱人者,人恒爱之;敬人者,人恒敬之。” 
任何时候都不要伤害别人的自尊,这是人际交往中应该把握的最后底线。

2,“猎奇心理
猎奇心理,泛指人们对于自己尚不知晓、不熟悉或比较奇异的事物或观念等所表现出的一种好奇感和急于探索其奥秘或答案的心理。
在人际交往中,不能忽视交际对象的这种特殊的潜在的心理需求,应学会洞察并适当满足对方的“猎奇心理”,这样有助于拉近彼此的心理距离。

3,“焦点心理
焦点心理,是人们高估周围人对自己外表和行为关注度的一种表现。“焦点心理”意味着人类往往会把自己看作一切的中心,至少是不希望自己被别人看低,往往会直觉地高估别人对自己的注意程度。从另外一个角度讲,“焦点心理”反映的实际上是人们内心的一种心理需求,一种希望得到别人关注的心理需求。
在人际交往中要学会给对方以足够的重视,甚至在某些时候还要试着让对方多做做“焦点”。

4,“虚荣心理
虚荣心理,人人都有,只是强弱不同而已。从本质上讲,虚荣心是一种扭曲了的自尊心,是自尊心的过分表现,是一种追求虚荣的性格缺陷,是人们为了取得荣誉和引起普遍的注意而表现出来的一种不正常的社会情感。 
虚荣便会导致奉承,在一些人眼里,世界上最美妙动听的语言就是奉承话。

5,“应该心理
人们都有这样一种心理:我们理所当然地应该从对方那里得到“等价对待”。也就是说:我们怎样对待别人,别人也应该怎样对待我们;如果对方不能至少以我们对待他们的方式对待我们的话,那么我们就会认为这是不应该的事情。
在人际交往中,一定要以我们的方式去满足对方的“应该心理”,不让对方从心理上产生“不平衡感”。

6,“防卫心理
防卫心理指出于心理安全的需要,人们天生所具有的一种自我保护的心理。人人都需要安全感。
在人际交往中,应学会从心理上给对方一种安全感,让对方觉得和我们相处是安全的。

7,“巴纳姆效应
“巴纳姆效应”是指人很容易受到来自外界信息的暗示,出现自我知觉的偏差,认为一种笼统的、一般性的人格描述是自己的真实写照。“巴纳姆效应”实际上是一种心理弱点的体现。
如何避免“巴纳姆效应”的负面影响:
a. 正确认识自己
在日常生活中,我们既不可能每时每刻去反省自己,也不可能总把自己放在局外人的角度观察自己,于是只能借助外界信息来认识自己。”我们每个人在认识自我时很容易受到外界信息的暗示,迷失在环境当中,并把他人的言行作为自己行动的参照。“
b. 有效评价别人
利用”巴纳姆效应“,用笼统的表述及让地方感到很舒适的情景评价对方,从而取悦对方的内心。

8,“近因效应
“近因效应”指在多种刺激一次出现的时候,印象的形成主要取决于后来出现的刺激。
在人际交往中,我们对他人最近、最新的认识占了主题地位, 并会掩盖以往形成的对对方的评价。“一个人给他人好印象固然重要,但更重要的是维护自己在他人心目中已经形成的好印象”。

9,“首因效应
“首因效应”是指当人们第一次与某物或某人相接触时会留下深刻印象。第一印象作用最强,持续时间也长,比以后得到的信息对于某事物整个印象产生的作用更强。
心理学研究发现,与一个人初次见面,45秒内就能产生第一印象,而最初的0.25~4秒个对方留下的印象是最深刻的,不要小看这短短的4秒,别人对你这个人75%的判断和评价都由此而来。
如何个别人好的第一印象:着装简洁大方,精神饱满,信心十足,谈吐有逻辑,风趣幽默,举止得体。

10,“冷庙烧香
雪中送炭君子少,锦上添花小人多。热庙里的菩萨不能怠慢,冷庙里的神仙也不能小瞧。在对方穷困潦倒或有困难的时候,能适时地拉对方一把,就会从心底感动对方,就会让对方对我们另眼想看。

11,“细节效应
天下大事必做于细。一个微小的细节,如果处理不好,也会带来非常大的危害,因此要想成就任何大事,就必须从小事做起,必须把每一件小事做好。
“一个人的价值不是以数量而是以他的深度来衡量的,成功者的共同特点,就是能做小事情,能够抓住生活中的一些细节。”——托尔斯泰
如何在人际交往中以细节取胜:
注重社交礼仪;毫无包装或矫饰的微笑示人;多做让他人意外的小事情。

12,“微笑效应
“在这个世界上,除了阳光、空气、水和笑容,我们还需要什么呢?” 微笑是包装自己最好的方式。

13,“罗森塔尔效应
打动人最好的方式是真诚的欣赏和善意的赞许。赞美须注意:情真意切,因人而异,翔实具体,合乎时宜,言之有度。赞美非奉承!

14,“光环效应
指由于对某人的某种品质或特点有清晰的知觉,印象较深刻、突出。
与之相反的是“恶魔效应”,即对某人的某一品质,或对物品的某一特性有坏的印象,会使人对这个人的其他品质,或对这一物品的其他特性的评价偏低。

15,“反射法则
懂得赏识对方,才能获得对方的赏识。

16,“得寸进尺效应
指一个人一旦接受了他人的一个微不足道的要求,为了避免认知上的不协调,或想给他人以前后一致的印象,就有可能接受更大的要求。

17,“留面子效应
与“得寸进尺效应”向对应,指人们在拒绝了一个较大的要求后,对较小要求的接受程度会明显增加的现象。
心理学解释:人们在拒绝别人的大要求的时候,感到自己没有能够帮助对方,辜负了对方对自己的良好期望,会感到一点内疚。因此,为了在对方心中保持乐于助人的良好形象,也达到自己的心理平衡,往往愿意为别人提供力所能及的帮助。
切记:不能为了一己私欲,轻易利用他人的这种心理,再者,它是否会发挥作用和双方关系的亲密程度及我们的需求的合理程度有关。

18,“跷跷板原则
欲取先予,互惠互利,皆大欢喜。

19,“相似效应
境遇相同的人会相互怜悯和同情。人们总是喜欢与自己有共同语言或相似性较高的人交往。

20,“跛足效应
对于那些取得过突出成就的人来说,让自己在人前的完美形象中,掺入一些小缺憾,更能消除别人的忌妒心理。

21,“破窗效应
人际矛盾和人际冲突要及时修复,否则,小矛盾和小冲突可能因时间的延续而积累成大矛盾。

22,“刺猬法则
最合适的距离,是既可以相互”取暖“,而又不至于彼此“刺伤”。
亲密距离:15~44厘米。人际交往中的最小间隔,仅限于关系非常亲密的恋人、夫妻、母子、知己等之间。
个人距离:45~22厘米。适用于一般朋友或熟人之间。
社交距离:1.2~3.7米。适用于一般关系的人际交往,表现为一种比较正式的交往关系。
公共距离:>3.7米。公共场合的空间需求。

23,“热炉法则
不能触动对方底线。“打人不打脸,揭人不揭短”,就事论事!



    青岛若水心理咨询有限公司首席恐惧专家,周玮博士,毕业于中国科学院研究生院,理学博士,理学和经济学双硕士学位,中国科学院心理研究所首期心理临床治疗博士班学员,专业从事社交恐惧细分领域情绪处理的研究和探索,中国心理卫生协会会员,中国心理卫生协会森田专业委员会委员,青岛心理咨询协会理事,国家二级心理咨询师。青岛若水心理咨询有限公司治疗了大量久治不愈,到处求助仍得不到救治的患者,治疗得到几乎百分之百认可------最专业社交恐惧症康复中心www.sjkjz.cn

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