不要在人际交往活动上浪费你的时间

大型传统商业社交活动历来受人青睐。它们已成为有抱负的成功人士的主打菜，因为这么久以来，大部分社交建议不在于你是否有加入，而在于当加入后你如何充分利用这些活动。理论上，他们是发展你的事业的最佳途径之一。

问题是：你可能不会获得你所希望的成功。不管你是如何定义社交，你的成功直接联系到你与那些想和你一样实现同样目标的人的交流能力。

传统社交活动最基础的问题就是他们把参与社交目标不同的专业人士弄混了。在社交活动中的每一个人都只关注他们自己的个人日程，无论是为了签署一个新的客户，还是为他们生意创造意识，还是为了联系某个有望发展互利互惠关系的客户。每个人玩得是不同的游戏，这就是为什么在社交中往往没有真正的赢家的原因。

有太多的专业人士却急于参加另一个社交活动。但是，事实上，他们应该把这些时间更多倾注于他们现存的关系上才是。

我对“社交”的定义是任何能提高你的社交价值或你付出的价值的活动。最好的方法就是尽量避免所有的社交活动。你应该花时间寻找更有效的途径。这里有我最喜欢的三个策略：

举办你自己的活动

举办你自己的聚会以便几乎完全掌控观众，背景和结局。这是为现存的客户和关系增值的好办法，而且也可能是一个会见和发展潜在客户关系的机会。

大部分专业人士在分配他们客服和商业发展的时间时，努力找出正确的平衡。但是，如果你做得还不错，你可以通过举办一个大客户感谢活动实现这种平衡。

策划一个活动时，应以选择一个你现有的客户喜欢的活动为最初目标。如果你和你最好的客户有相似的爱好，那就从那里开始吧。他们中有没有喜欢打扑克或是喜欢参加音乐或体育活动？我最喜欢举办的活动就是品酒。

当邀请你的客户或是战略合作伙伴时，表明他们可以带一位贵宾（这是关键）。让他们带上喜欢参加你举办的活动的人。而且，你要记住，这个活动不在于销售。这是为了维持现有的和建立潜在的新关系。即便我从来没有在这些活动中推销我的公司，正常情况，就客户带来的贵宾中，至少有一半已经对我的公司更加了解了。然而，就算没有得到这样的效果（尽管我相信一定可以的），你举办的活动仍然说得上是成功的。

即使你最后一个新客户也没有，你现有的客户能认识一些有趣的人，并与他们邀请的人度过愉快的夜晚——而这一切都多亏有你。

双重约会

以一种专业社交意义来说，双重约会就是像以上提到的一个小规模的活动。下次你要有四张这种活动的入场券，就邀请一个你的常客，有关系的人或战略合作伙伴。请他们带上一些他们觉得你应该认识的人，而且，换做你，也会这么做的。

考虑所有途径就会是成功。最坏的结果，你也能加深你现有的关系。最好的结果，你和你的客户或战略合作伙伴将有机会与理想的潜在客户建立关系，要不然你可能没机会认识的那个人。

重新与休眠状态建立关系。

这个策略专门为你继续与那些最近没有联系的专业人士而设计的。属于这种类型的人可能是：以前的同学，以前的同事或是以前职业你认识的人（比如一些人）。

正如沃顿商学院 的教授兼作家亚当·格兰特所说，这些休眠的关系可能比你现有的客户更有价值。因为你和你的现有的联系人可能处于同样的圈子，你可能会认识一些同类型的人群。然而，与你现有关系相比，你的休眠的关系可能会有独特的联系和见识。不像完全的陌生人，有你们共同的背景的休眠关系联系起来更容易。

将此付诸行动的一个简单的方法就是通过衡量你的客户关系管理数据或是商务化人际关系网。按最原始的关系或你上一封邮件交流的日期分类。这必须勤奋付出，以确保你要重新联系的人最近和你的情况一样相关。

就从发送一封简短的邮件开始，问候他们并提一些曾经你们相同的具体事情。对于那些乐意回复的人，请他们打电话聊聊，保持联系。

当有机会建立新关系的时，这些策略的使用能加深你现有的关系。实施它们中的一些或所有策略将会更有成效——而且比在其他无效的社交活动中陈述自己——更有趣。

青岛若水心理咨询有限公司首席恐惧专家，周玮博士，毕业于中国科学院研究生院，理学博士，理学和经济学双硕士学位，中国科学院心理研究所首期心理临床治疗博士班学员，专业从事社交恐惧细分领域情绪处理的研究和探索，中国心理卫生协会会员，中国心理卫生协会森田专业委员会委员，青岛心理咨询协会理事，国家二级心理咨询师。青岛若水心理咨询有限公司治疗了大量久治不愈，到处求助仍得不到救治的患者，治疗得到几乎百分之百认可------最专业社交恐惧症康复中心www.sjkjz.cn

咨询预约方式  电话：0532-86946938或86715999 手机：13153208378 社交恐惧治疗专家QQ：1726015325  恐惧症治疗QQ群：139677075