印象管理的影响因素

     印象管理作为人际互动中的一种行为，其影响因素主要包括三个方面：一是印象管理的主体，即实施印象管理的个体本身的因素；二是印象管理的受方，即主体期望在其心中留下好印象的个体或群体；三是印象管理发生的情境。

一、印象管理的主体

印象管理主体的自我监控能力会影响其对印象管理的使用。高自我监控者，即那些在自我监控倾向量表上得分很高的人，表现得像社会中的变色龙，当让他们公开表达自己对社会中某个群体的看法时，他们会根据听众的态度来调整自己的表达，为了让自己的意见和听众的态度合拍，他们很可能会支持一些其实他们并不赞成的观点。而那些自我监控性差的人则很少受到听众态度的影响，他们更多地按照自己的感觉和信念来说话做事。个体对他人己获得信息的感知也会影响个体的印象管理。

二、印象管理的受方

受方对印象管理的态度会影响个体的印象管理行为。有观点认为，印象管理是一种欺骗手段，会影响他人的判断，使之产生偏差。还有观点认为，印象管理是一种人际交往的手段，是一种新型的胜任能力，积极的印象管理是高社会适应性的表现。第三种观点较为中庸，认为印象管理是一个行为的连续统一体，一端代表积极有益，一端代表操纵欺骗。受方若支持印象管理是一种人际能力，必然会对印象管理的使用给予十分的肯定，印象管理的效用也会得到大大的提升；倘若受方把印象管理看成是一种操纵手段，印象管理的效用则会大打折扣，甚至引发相反的效果。印象管理受方的自尊及其对印象管理策略的使用情况，会影响个体印象管理。低自尊者和较少使用自我妨碍的个体，最有可能受到他人自我妨碍策略的影响。低自尊者由于缺乏自信，易受他人影响，较少怀疑其印象管理的动机。

三、印象管理发生的情境

关于情境因素，大量研究都证明在公开场合的印象管理要明显多于私下场合。在一场竞争性的比赛中，在公开场合下团队都会夸大其对手的能力，对自己的实力轻描淡写，但在私下却贬低对手的能力。情境公开性对印象管理的影响，情境公开时，那些被要求公开自己故事的学生，常常提到他们得到的他人帮助和支持；相反，那些匿名写作的人则很少提到这些，他们更多的描述自己是如何靠努力获得成功的。