印象管理的目的

  印象动机指的是，在何种程度上人们会渴望控制他人对自我形成的印象。人们进行印象管理的动机是为了对他人施加影响，控制他人的行为和他人对自我的反应。每种形象都有潜在的利益和不利之处，个体进行印象管理的目的就是获得利益最大化的形象。人们进行印象管理的动机来源有两种，一种是纯粹的社会功能动机，另一种是自我实现。概括起来，印象管理的最终动机可以分为三类：获得最大化的社会利益和物质利益；增强个体的自尊；创造与个体身份相符的印象。印象动机受到三个因素的影响：印象与目标的关联度，目标的价值，当前印象与期望印象之间的差距。

  印象与目标的关联度。当人们营造的某种形象与实现某一目标或多个目标有较大关联时，个体自然有较大的印象管理动机，当印象管理的结果与任一目标都没有关联时，个体印象管理的动机相对也较低。而印象与目标的关联度主要决定于情境，当情境公开程度越大时，人们越有可能进行印象管理。因为印象管理的三大目标(获得最大化的社会利益和物质利益：增强个体的自尊：创造与个体身份相符的印象)都只有在公开场合才有可能实现，在私下场合实现的可能性较低。

  目标的价值，当目标对个体越重要越有价值时，个体印象管理的动机也较大。同时，当目标实现的可能性降低时，比如，资源稀缺或是竞争者增多，个体印象管理的动机也会得到大大的提高。因为在资源稀缺和竞争者增多的情况下，目标的价值也变得更大。当印象管理的目标对象不同时，个体印象管理的动机也会不同，对有权势，有较高社会地位，具有更大吸引力的交往对象，如雇主，教师，上级领导等，个体印象管理的动机也更强，因为这样的对象，更有可能帮助个体实现其印象管理的三大目标。

  当前印象与期望印象的差距。个体期望他人对自我的印象和个体认为的他人己经对自我形成的印象之间的差距会影响个体的印象管理动机。个体对自我在他人心目中的印象总是有一个可接受的基线水平(不管个体关于他人对自我已经形成印象的感知是否准确)，当个体认为自我在他人心中的印象低于基线水平时，其印象管理的动机就会被激发。相反，个体的印象管理动机则处于较低的水平。当个体相信自己在公众面前表现失败或是有尴尬的行为时，他们会产生强烈的印象管理动机，因为在公众面前的失败和尴尬行为对个体的自尊和身份会有很大的冲击，在这种情况下个体会努力采取各种措施，如呈现出自己的积极面，帮助他人，自我服务归因等，以便挽回自己的面子和形象。